河南ZJ环保集团【市场营销体系&135股权激励&顶层设计&增量型薪酬绩效】咨询项目落地

河南ZJ环保科技有限公司成立于 2018 年 10 月 10 日，是一家以水污染防治及治理、污水处理工程建设及运维、工业固废危废综合利用、环境保护检测及监测、环保技术服务咨询为基础的综合型环境治理服务商。旗下注册成立有河南ZJ环保科技有限公司、河南ZJ科创技术服务有限公司、河南ZJ豫创工程有限公司、河南ZJ濮兴再生资源有限公司、河南ZJ濮创建设工程有限公司，共五家分子公司。

在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想实现持续发展和卓越成就，必须不断探索创新的管理模式和战略路径。ZJ环保集团 深知这一真理，为了在市场中脱颖而出，提升企业核心竞争力，毅然决定与深圳华菁咨询管理有限公司与2024年5月启动了 【市场营销体系&135股权激励&顶层设计&增量型薪酬绩效】咨询项目。经过双方的的深入合作与共同努力，该项目取得了显著的成果，并圆满落地。

一、服务成果

1. 业绩提升
通过对市场营销体系的优化和完善，企业的市场份额得到了显著扩大（原市场占有率30%，提升到56%）。精准的市场定位、创新的营销策略，使得企业利润大幅提高。在项目实施后的短短几个月内，企业的销售额实现了突破性增长，利润也同步提升。在项目实施前，企业的月销售额为 1200 万元/月，而在项目落地后的第一个月，销售额就增长到了 1900多万元/月，增长率达到了58%。随着时间的推移，销售额持续攀升，企业的市场竞争力不断增强。

2、135渐进式股权设计
135 股权激励方案的实施，极大地激发了员工的工作积极性和创造力。员工们不再仅仅是为了工资而工作，而是成为了企业的主人，与企业的发展紧密相连。他们更加关注企业的长期利益，积极为企业的发展出谋划策，主动承担更多的责任。通过股权激励，企业成功留住了核心人才，吸引了更多优秀的人才加入。员工的离职率大幅降低（原离职率12.8%，现在离职率0.7%），团队的稳定性得到了有效保障。同时，员工之间的合作更加紧密，团队凝聚力显著增强。

3、顶层设计
顶层设计的优化使得ZJ集团的战略规划更加清晰明确，组织架构更加合理高效。企业明确了未来的发展方向和目标，制定了切实可行的发展战略，并将其分解为具体的行动计划和目标任务。各部门之间的职责更加明确，协作更加顺畅，工作效率大幅提高。

4、增量型薪酬绩效体系

增量型薪酬绩效体系的建立，使得员工的薪酬与绩效紧密挂钩，真正实现了多劳多得、优绩优酬。员工们为了获得更高的薪酬回报，努力提高工作绩效，积极创新工作方法，为企业创造更大的价值。企业的整体绩效水平得到了显著提升，管理更加科学高效。

二、服务内容

1. 市场营销体系建设
（1）市场调研与分析
咨询团队首先对企业所处的市场环境进行了深入的调研和分析。通过对行业趋势、竞争对手、客户需求等方面的研究，为企业制定了精准的市场定位和营销策略。

（2）销售体系建立
基于销售战略，制定具体、可衡量、可达成、有时限的多层级销售绩效考核目标。目标涵盖不同时间维度，包括短期的月度、季度目标和长期的年度，同时，目标在不同层级进行分解，从公司整体层面到销售团队、区域团队再到个人层面，确保每个环节都有明确的努力方向。

（3）市场营销团队建设
为企业培养和打造一支专业、高效的市场营销团队。提供市场营销培训、团队建设活动等服务，提高团队的整体素质和业务能力。

2. 135 股权激励方案设计
（1）股权激励模式选择
根据企业的实际情况和发展需求，选择适合的股权激励模式。包括股票期权、限制性股票、虚拟股票等多种模式，为企业提供个性化的股权激励方案。

（2）激励对象确定
确定股权激励的对象范围，包括核心管理层、技术骨干、业务骨干等关键人才。确保激励对象的选择公平、公正、合理，能够真正激发员工的积极性和创造力。

（3）股权分配方案制定
制定科学合理的股权分配方案，根据员工的岗位价值、贡献大小、工作年限等因素，确定每个激励对象的股权份额。确保股权分配的公平性和激励性。

（4）股权激励实施流程设计
设计完善的股权激励实施流程，包括股权激励计划的制定、审批、授予、行权等环节。确保股权激励方案的顺利实施，保障企业和员工的合法权益。

3. 顶层设计优化
（1）企业战略规划
协助企业制定清晰明确的战略规划，明确企业的发展方向和目标。通过对市场环境、行业趋势、企业资源等方面的分析，为企业制定长期、中期和短期的发展战略。

（2）组织架构设计
根据企业的战略规划和业务需求，设计合理高效的组织架构。明确各部门之间的职责和权限，优化工作流程，提高组织的协同效率。

4. 增量型薪酬绩效体系建立
（1）薪酬体系设计
根据企业的发展战略和市场行情，设计具有竞争力的薪酬体系。包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等方面，确保员工的薪酬水平具有吸引力。

（2）绩效指标设定
制定科学合理的绩效指标体系，将企业的战略目标分解为具体的绩效指标。确保绩效指标的可衡量性、可实现性和相关性。

（3）绩效考核实施
建立完善的绩效考核制度，定期对员工的工作绩效进行考核评估。确保绩效考核的公平、公正、公开，为员工的薪酬调整和晋升提供依据。

（4）薪酬绩效调整机制
建立灵活的薪酬绩效调整机制，根据员工的绩效表现和企业的经营状况，及时调整员工的薪酬和绩效水平。确保薪酬绩效体系的激励性和可持续性。

三、解决核心问题

1. 员工激励问题
（1）员工积极性不高
企业原有的薪酬体系和激励机制不够完善，员工的工作积极性和创造力不足。135 股权激励方案的实施，使得员工成为了企业的主人，激发了他们的工作积极性和创造力。

（2）核心人才流失
企业面临着核心人才流失的问题，严重影响了企业的发展。股权激励方案的实施，成功留住了核心人才，吸引了更多优秀的人才加入企业。

（3）团队凝聚力不强
企业员工之间的合作不够紧密，团队凝聚力不强。通过股权激励和团队建设活动，增强了员工之间的合作意识和团队凝聚力。

2. 企业管理问题
（1）战略规划不清晰
企业原有的战略规划不够清晰明确，缺乏可操作性。咨询团队协助企业制定了清晰明确的战略规划，将其分解为具体的行动计划和目标任务，为企业的发展提供了有力的指导。

（2）组织架构不合理
企业的组织架构存在职责不清、协作不畅等问题。咨询团队根据企业的战略规划和业务需求，设计了合理高效的组织架构，明确了各部门之间的职责和权限，优化了工作流程。

（3）企业文化缺失
企业原有的企业文化不够鲜明，缺乏凝聚力和向心力。咨询团队帮助企业打造了积极向上、富有凝聚力的企业文化，增强了员工的归属感和认同感。

总之，【市场营销体系&135股权激励&顶层设计&增量型薪酬绩效】咨询项目的落地，为 ZJ环保集团带来了显著的服务成果。通过优化市场营销体系、实施 135 股权激励方案、优化顶层设计、建立增量型薪酬绩效体系等一系列措施，解决了企业在市场营销、员工激励、企业管理等方面的难题，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。相信在未来的日子里，ZJ环保集团将在新的管理模式和战略路径的引领下，实现更加辉煌的成就。